外观
B-15：从月销8万到40万，我做了哪3件事
2023年3月，我盯着后台那个数字：月销8.7万。扣除退货和广告费，利润不到1万。我一个人干，每天回消息回到凌晨，发货发到手软。那时候我觉得，就到这儿了，再往上，除非长出三头六臂。
我没长三头六臂。但做了三件事，11个月后，月销冲到40万。
第一件事：砍掉70%的SKU，把力气收回来
我以前店里有187个商品链接。什么都卖，从收纳盒到厨房挂钩到手机支架。哪个好卖进哪个，没章法。
2023年4月，我拉了一张表。看过去90天的数据：哪些款贡献了80%的销售额？答案是12个。剩下的175个，加起来不到20%。
更扎心的是，那175个款，每个都要拍图、写详情、盯库存、回咨询。它们吃掉了我80%的时间。
我花了两周，把那175个全部下架。只留12个核心款，再从中挑3个最有潜力的，集中资源打。
结果：5月，店铺总访客数降了15%，但销售额从8.7万涨到11.2万。因为转化率高了，客单价也高了。没人再问我"这个挂钩和那个挂钩有什么区别"——因为只剩下一个挂钩。
第二件事：拼多多和抖音，不是"再开一个店"那么简单
5月底，我动了多渠道的念头。不是觉得淘宝不够，是发现同一批货，在三个平台能卖三种价钱。
我的主力款是一款桌面收纳架，淘宝卖49。拼多多我开了个"工厂直发"店，卖35，主图换成白底图，强调"无品牌，实惠"。抖音我找人拍了5条短视频，展示"桌面从乱到整齐的全过程"，挂车卖59，强调"精致生活"。
三个平台，三个定价，三个话术，同一批货。
一开始我试着自己管三个后台，第三天就崩了。后来招了一个专职客服兼打单，4000块一个月。我负责选品和抖音内容，她负责淘宝拼多多日常和发货。
结果：8月，拼多多月销4万，抖音月销3.5万，淘宝维持在12万。合计19.5万。
第三件事：用数据选品，而不是"我觉得这个能火"
10月，我开始用蝉妈妈看抖音上的爆款趋势。不是看"什么火"，是看"什么刚火起来还没被做烂"。
我发现一个信号：关键词"洞洞板收纳"的搜索量连续三周上涨，但头部链接只有3个，而且评价数都不高。我在1688找了供应商，打了样，拍了视频。11月初上架。
第一个月卖了800件。第二个月2800件。成为我抖音店铺的新爆款。
同时，我用同样的方法，在淘宝后台看"搜索人气涨、在线商品数少"的词，补了一个"桌下置物架"。没什么竞争，12月冲到类目前20。
结果：2024年2月，淘宝15万，拼多多6万，抖音12万，加上小红书刚开的店卖了3万。合计36万。3月稳在40万出头。
这三件事的顺序不能乱
如果你现在也是一个人、月销不到10万、累得要死，别想三件事一起做。
先做第一件事：砍SKU。不砍干净，你腾不出手做别的。这步最少要一个月。
再做第二件事：多渠道。但前提是，你已经有1-2个跑通的款。别拿新品去新平台试错，拿成熟款去新平台找增量。
最后做第三件事：数据选品。这需要你每天花30分钟看数据，而且要有耐心等趋势发酵。不是每次都中，我试了4个款，成了2个。50%的命中率，够了。
局限性
- 40万不是纯利：扣除平台扣点、退货、广告费、人员工资，净利润大概在3-4万。比8万的时候强，但远没有40万看着那么唬人。
- 多渠道意味着多麻烦：拼多多仅退款多，抖音退货率高，淘宝规矩多。每个平台都有恶心的地方，没有完美的渠道。
- 我的品类适合做短视频：收纳类有视觉冲击力，换做螺丝刀套装，抖音可能卖不动。选品要匹配渠道属性。
- 11个月不算短：中间有两个月几乎没增长，我都怀疑是不是到头了。坚持不是口号，是数字没跌的时候硬挺着。
最后一句
从8万到40万，不是我变厉害了，是我把80%的力气从没用的地方收回来，砸在有用的地方。你店里现在最畅销的是哪3个款？写下来。其他的，可以考虑放手了。