库存周转计算表

你的仓库里堆了一堆货，有的卖不动占着地方，有的爆款经常断货。进多了怕压死，进少了怕错过。

这个表帮你用数字决定：到底该进多少，什么时候进，卖不动的怎么处理。

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一、核心公式

库存周转率

库存周转率 = 销售成本 ÷ 平均库存

平均库存 =（期初库存 + 期末库存）÷ 2

• 周转率 ≥ 12 次/年：优秀，资金效率高
• 周转率 6-12 次/年：正常
• 周转率 ≤ 6 次/年：积压严重，需要处理

示例：

• 你一年卖了60万的货，平均库存10万
• 周转率 = 60万 ÷ 10万 = 6次/年
• 结论：刚好及格，但还有空间

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安全库存公式

安全库存 = 日均销量 × 备货周期 × 波动系数

• 日均销量：最近30天平均每日卖出多少件
• 备货周期：从下订单到货到仓库需要多少天
• 波动系数：销量稳的用1.2，波动大的用1.5，新品或促销期用2.0

示例：

• 日均卖50件，备货周期7天，销量还算稳
• 安全库存 = 50 × 7 × 1.2 = 420件
• 意思是：库存低于420件就要补货了

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二、进货决策矩阵

根据你的周转率和销量稳定性，按这个表决定策略：

周转率	销量稳定性	策略	具体做法
高（≥12次）	稳定	多进+锁供应商	谈年度协议价，备1.5个月货
高（≥12次）	波动大	快进快出	小批量多频次，别怕运费高
中（6-12次）	稳定	保持节奏	按安全库存公式正常补
中（6-12次）	波动大	保守备货	安全库存系数提到1.5，别赌销量
低（≤6次）	稳定	少进+促销清	进货量砍半，老货降价走
低（≤6次）	波动大	清仓/停售	别进了，把现有库存能卖多少卖多少

销量稳不稳怎么看： 近30天里，最高日销量不超过最低日销量的3倍，算稳定。超过3倍，算波动大。

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三、季节性商品库存策略

旺季前（1-2个月）

动作	说明
提前备货	按去年同期销量的1.2倍备首批
锁定供应商产能	旺季供应商忙，提前下单排产
测试新品	小批量上几个新品，看市场反应
清理旧货	淡季剩的库存，在旺季开始前低价清掉

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旺季中

动作	说明
紧盯周转	每周算一次周转率，别只顾着卖货忘了库存
补货要快	爆款断货比压货更惨，安全库存系数提到1.5
控制尾货	旺季过去前2周，停止补货，开始清尾
监控竞品	竞品降价时，你手上库存多的要跟着清

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淡季

动作	说明
只卖不补	淡季原则上不进货，除非有超低价机会
处理尾货	换季商品7折起步，别等明年，明年更不值钱
维护供应商关系	淡季订单少，给供应商一点小单保持联系
准备下季	分析这季哪些卖得好哪些卖得差，调整下季策略

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四、滞销品处理优先级表

优先级	判断标准	处理方式	目标回款
P0（立刻）	超过180天未动销，且非季节性	5折清仓或打包给收尾货的	回本30%就行
P1（本月）	90-180天未动销，或季节性过季	7折促销，绑定畅销品做赠品	回本50%
P2（下月）	30-90天动销慢，但还在走	改主图、调价格、换推广词试试	回本70%
P3（观察）	30天内动销正常，但利润薄	不处理，继续观察，别急着清	正常利润

注意： 超过365天还没动销的，不是库存，是垃圾。占着仓库还要交仓储费，赶紧处理掉。

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五、快速填写区

商品名称： _______________

指标	数值
近30天日均销量	_____ 件/天
单件成本	_____ 元
当前库存	_____ 件
备货周期	_____ 天
近30天销量波动（最高÷最低）	_____ 倍

计算结果：

• 安全库存 = _____ 件
• 现有库存/安全库存 = _____ 倍
• 建议动作：__________________

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这个表的核心逻辑就一个： 不要让货睡在仓库里。周转越快，同样钱能赚更多次。压货的钱是死的，周转的钱是活的。