外观
推广ROI计算器完整版
投广告前算清楚会不会亏，投广告中知道该加码还是止损，投完后知道这次到底干得怎么样。
一、盈亏平衡ROI计算
你只需要知道自己的毛利率，就能算出广告投到多少ROI才不亏。
公式
盈亏平衡ROI = 1 ÷ 毛利率
示例：
毛利率 30% → 盈亏平衡ROI = 1 ÷ 0.30 = 3.33
意思是：你投1块钱广告，要回来3.33块销售额，才能保本。速查表
| 毛利率 | 盈亏平衡ROI | 意思 |
|---|---|---|
| 10% | 10.0 | 投1块回10块才不亏，很难 |
| 20% | 5.0 | 投1块回5块 |
| 30% | 3.33 | 常见水平，大多数类目在这附近 |
| 40% | 2.5 | 中等毛利，比较好跑正 |
| 50% | 2.0 | 投1块回2块就行 |
| 60% | 1.67 | 高毛利，容错空间大 |
| 70% | 1.43 | 很高了，投广告很爽 |
你的毛利率：% → 盈亏平衡ROI：
算不清毛利率？用（售价-成本-运费-平台扣点）÷ 售价。别用进货价除以售价，那是错的。
二、实际ROI计算
每次推广活动结束后，填这张表。
| 项目 | 数值 | 说明 |
|---|---|---|
| 推广花费（元） | ____ | 实际支出的广告费 |
| 成交金额（元） | ____ | 推广带来的销售额 |
| 直接ROI | ____ | 成交金额 ÷ 花费 |
| 毛利率 | ____% | 见第一步 |
| 盈亏平衡ROI | ____ | 1 ÷ 毛利率 |
| 是否盈利 | ____ | 直接ROI > 盈亏平衡ROI？ |
示例：
| 项目 | 数值 |
|---|---|
| 推广花费 | 1000元 |
| 成交金额 | 4000元 |
| 直接ROI | 4.0 |
| 毛利率 | 30% |
| 盈亏平衡ROI | 3.33 |
| 是否盈利 | ✅ 是（4.0 > 3.33） |
注意：ROI只看推广直接带来的成交。别把全店销售额算进去，会虚高。
三、阶段决策表（什么时候加码，什么时候停）
推广不是投了就一直投，分阶段看数据。
| 阶段 | 时间 | 核心指标 | 继续加码 | 观察调整 | 立刻止损 |
|---|---|---|---|---|---|
| 冷启动期 | Day 1-3 | 点击率、收藏加购率 | 点击>3%且花费正常 | 点击1-3%，换图/调词 | 点击<1%，钱花了没反应 |
| 测试期 | Day 4-7 | ROI是否打平 | ROI接近盈亏平衡 | ROI远低于平衡线，调价格/人群 | ROI连1都不到，亏出血 |
| 爬坡期 | Day 8-14 | ROI稳定性、花费增速 | ROI稳定高于平衡线 | ROI波动大，排查原因 | ROI持续下滑3天以上 |
| 放量期 | Day 15+ | 花费效率、利润绝对值 | ROI稳定，加大预算 | 利润绝对值下降，优化而非加钱 | 放大后ROI崩了，退回测试 |
决策原则：
- 前3天看的是"有没有响"，不是赚没赚。没响就停，响了就继续测。
- 第7天还跑不平盈亏，大概率是品或价有问题，不是推广问题。
- 第15天以后还波动，要么是品不行，要么是你调得太频繁。
四、多计划对比表（同时测3个计划）
推广要测不同方向，这张表帮你横向对比。
| 对比项 | 计划A | 计划B | 计划C |
|---|---|---|---|
| 计划名称 | ____ | ____ | ____ |
| 投放目标 | （如：测主图） | （如：测人群） | （如：测关键词） |
| 日预算（元） | ____ | ____ | ____ |
| 已花费（元） | ____ | ____ | ____ |
| 曝光量 | ____ | ____ | ____ |
| 点击率 | ____% | ____% | ____% |
| 转化率 | ____% | ____% | ____% |
| 成交金额 | ____ | ____ | ____ |
| ROI | ____ | ____ | ____ |
| 盈亏平衡ROI | ____ | ____ | ____ |
| 是否达标 | ✅/❌ | ✅/❌ | ✅/❌ |
| 下一步 | 加码/优化/停 | 加码/优化/停 | 加码/优化/停 |
使用建议：
- 3个计划测不同变量，别3个都一模一样。
- 跑3-5天后，留最好的1-2个，停掉最差的。
- 别因为"再给它两天机会"而继续烧钱，数据差就是差。
五、日预算分解表
从月目标倒推，避免拍脑袋定预算。
反向推导
| 项目 | 计算 | 你的数值 |
|---|---|---|
| 月度销售目标 | 你希望这个月卖多少？ | ____元 |
| 毛利率 | ____% | ____% |
| 盈亏平衡ROI | 1 ÷ 毛利率 | ____ |
| 推广ROI目标 | 建议比盈亏平衡高20% | ____ |
| 推广成交占比 | 自然流量 vs 推广流量比例 | ____% |
| 推广需承担的成交 | 目标 × 推广占比 | ____元 |
| 月度推广预算 | 推广成交 ÷ ROI目标 | ____元 |
| 周预算 | 月预算 ÷ 4 | ____元 |
| 日预算 | 周预算 ÷ 7 | ____元 |
时段分配（以日预算100元为例）
| 时段 | 分配比例 | 金额 | 理由 |
|---|---|---|---|
| 上午 9:00-12:00 | 25% | 25元 | 上班族摸鱼刷手机高峰 |
| 下午 14:00-17:00 | 20% | 20元 | 流量平稳，成本较低 |
| 晚上 20:00-23:00 | 45% | 45元 | 黄金时段，转化最高 |
| 凌晨 00:00-8:00 | 10% | 10元 | 夜宵/早起人群，低成本捡漏 |
时段比例根据你的品类调整。美妆晚上好，办公用品白天好。
六、推广健康度评分
给当前推广状态打个综合分，满分100。
评分维度
| 维度 | 权重 | 评分标准 | 得分 |
|---|---|---|---|
| ROI健康度 | 40% | ROI > 目标 × 1.5 → 100分 ROI = 目标 → 60分 ROI < 盈亏平衡 → 0分 | ____ |
| 点击率 | 20% | 行业均值1.5%，你多少？ >3% → 100分 1.5-3% → 60分 <1% → 0分 | ____ |
| 转化率 | 20% | 行业均值2%，你多少？ >4% → 100分 2-4% → 60分 <1% → 0分 | ____ |
| 花费增速 | 20% | 日花费环比增长 <10% → 100分（健康） 10-30% → 60分（注意） >50% → 0分（失控） | ____ |
加权总分
总分 = ROI得分×40% + 点击得分×20% + 转化得分×20% + 花费得分×20%| 总分区间 | 状态 | 建议 |
|---|---|---|
| 80-100 | 优秀 | 加大预算，复制模式 |
| 60-79 | 及格 | 微调优化，保持观察 |
| 40-59 | 警告 | 排查问题，暂停加码 |
| 0-39 | 危险 | 立刻止损，重新审视品/价/图 |
你的健康度总分：____ / 100
七、一个完整的推广决策流程
投前：
├─ 算清毛利率 → 得出盈亏平衡ROI
└─ 设定ROI目标（比盈亏平衡高20%）
投中：
├─ Day 1-3：看点击率，没响就停
├─ Day 4-7：看ROI，跑不平就调
├─ Day 8-14：看稳定性，稳了再加
└─ Day 15+：看利润绝对值，放大别崩
投后：
├─ 填实际ROI表，算清亏赚
├─ 多计划对比，留下最好的
└─ 更新健康度评分，下次投前参考核心原则：算清楚再投，投的时候按阶段看数据，投完后诚实复盘。别凭感觉，感觉会烧钱。