外观
直播话术脚本模板
第一次直播不知道说什么？照着这个框架填，填完就能开讲。
一、15分钟循环脚本结构
一场直播可以拆成无数个15分钟循环。每15分钟按下面这个节奏走：
| 环节 | 时长 | 核心任务 |
|---|---|---|
| 开场 | 2分钟 | 拉人气、定预期 |
| 产品介绍A | 4分钟 | 讲透第一个品，建立信任 |
| 互动+促单 | 3分钟 | 逼单、答疑、造紧迫感 |
| 产品介绍B | 4分钟 | 讲第二个品，换口味 |
| 收尾+预告 | 2分钟 | 巩固信任、预告下一场 |
关键点： 不要一上来就卖货。先让人留下来，再慢慢推品。
二、每个环节话术示例（填空版）
开场（2分钟）
"大家好，欢迎来到____的直播间。今天____（时间/场景），我给大家准备了____个福利款，前____分钟下单的朋友还有额外赠品。新来的朋友先点个关注，一会儿有抽奖。"
"我先问一句，今天来看直播的，有多少人是第一次刷到我的？评论区扣个1，我看看。"
"好了，不废话了。第一个品是我亲自用了____个月的____，原价____，今天直播间____。"
产品介绍A（4分钟）
"这个品我要重点讲，因为问的人太多了。它是____做的，主要解决____问题。"
"你们看____（展示细节），这个地方是____，市面上大部分产品这里用的是____，但我们是____。"
"我自己/我们团队/我客户用了____之后，____（具体变化，比如'第三次就开始看到效果'）。"
"这个品平时卖____，今天直播间____，直接降了____。为什么敢降？因为____（理由：库存清仓/新品冲量/厂家直供）。"
互动+促单（3分钟）
"还在犹豫的朋友，评论区告诉我你们在担心什么。是质量？售后？还是价格？"
"来，倒计时____分钟，我现在手里的这份赠品只有____份，送完就没有了。"
"已经拍了的扣'拍了'，我看看多少人跟上了。还没拍的抓紧，这个库存真的不多。"
"我再强调一遍：今天____点前下单，才有这个价。过了这个点恢复原价。"
产品介绍B（4分钟）
"好，第一个品我们先放一放。接下来这个是我今天最推荐的——____。"
"为什么最推荐？因为____（理由：复购率最高/利润最薄但效果最好/我自己天天用）。"
"你们对比一下____和____的区别……看出来了吧？"
"这个品今天____元，____件起购。单买也行，但两件更划算。"
收尾+预告（2分钟）
"好了，今天的____个福利款都讲完了。拍了的记得去后台确认地址，48小时内发货。"
"没拍到想要的朋友可以关注下一场，____（时间）我会再上一场，到时候库存更充足。"
"最后抽个奖，评论区扣'下次还来'，我随机抽____位送____。"
三、通用话术库（20句，直接抄）
开场白（5句）
- "新来的朋友先点个关注，一会儿有福利款，错过就刷不到了。"
- "今天直播____点开始，我先给大家过一遍今天有哪些好东西。"
- "第一次刷到我的直播间？我先自我介绍一下，我做____做了____年。"
- "左上角点个关注，设置成特别关注，下次开播你们第一时间收到通知。"
- "今天这场直播一共____个品，从引流款到福利款都有，别急，一个个讲。"
产品介绍（5句）
- "这个品的卖点很简单：____。不复杂，就这一个点，做到了极致。"
- "你们看这个细节……（停顿）……一般产品这里不会这么做，因为成本高。"
- "我不说'所有人都适合'，但如果你____（具体人群），这个品你用了就知道。"
- "成分/材质/工艺我不念说明书，我就说一句：____（最核心优势）。"
- "同款对比我放这儿了，左边是市面上的，右边是我们的，你们自己看。"
互动提问（4句）
- "用过这个品的在评论区扣'好用'，没用过的扣'没用过'，我看看比例。"
- "你们最想让我先讲哪个品？评论区告诉我，呼声最高的我先上。"
- "有问题的现在问，别等下播了私聊我，这里直接答，所有人都能看见。"
- "觉得贵的扣1，觉得划算的扣2，我看看你们的心理预期。"
促单（4句）
- "最后____份了，运营给我报个数……还有____份，拍完真没了。"
- "这个价格只有直播间有，下播后你点进链接看，绝对不是这个价。"
- "已经拍了的朋友扣'已拍'，我让你们优先发货。"
- "七天无理由，不满意退，运费我出。话说到这份上，你们自己判断。"
收尾（2句）
- "下一场____（时间），我会带____（预告品），今天没买到的记得来。"
- "最后____分钟，我把今天所有品的链接再挂一遍，想要哪个点哪个。"
四、禁止话术清单（10个，说了可能违规）
| 禁止表达 | 替换成 |
|---|---|
| "最低价" "全网最低" | "直播间专属价" "今天这个价" |
| "原价____，现在____"（虚构原价） | "日常售价____，今天____"（基于真实售价） |
| "治好了" "根治" "绝对有效" | "有助于" "改善" "很多人反馈有用" |
| "亏本卖" "贴钱做福利" | "薄利多销" "冲量做口碑" |
| "假一赔十" | "支持验货" "七天无理由退换" |
| "所有人都能用" | "大部分人群适用，具体看个体差异" |
| "马上抢光" "最后一波"（实际库存充足） | "库存有限，以实际页面显示为准" |
| "不买房/不买车也要买这个" | "按需购买，理性消费" |
| "国家级" "最高级" "第一" | 删除，或改用具体数据 |
| "投资" "理财" "升值"（非金融产品） | "保值" "耐用" "性价比高" |
核心原则： 别夸大、别虚构、别承诺疗效。平台审得越来越严，一次违规可能限流一周。
五、直播脚本快速填写模板
打印这张表，开播前填好，贴在电脑旁边。
| 填写项 | 你的内容 |
|---|---|
| 主播昵称 | |
| 直播日期/时长 | |
| 本场主推品 | |
| 开场福利（引流款） | |
| 促单赠品 | |
| 限时活动截止时间 | |
| 下一场预告时间 |
开场话术（填完直接读）：
"大家好，欢迎来到____的直播间。今天____（时间），我给大家准备了____个福利款，前____分钟下单的朋友还有额外赠品。新来的朋友先点个关注，一会儿有抽奖。"
产品A话术（填完直接读）：
"第一个品是____，主要解决____问题。平时卖____，今天直播间____。我自己/客户用了____之后，____（具体效果）。"
产品B话术（填完直接读）：
"第二个品我最推荐，叫____。为什么推荐？因为____。今天____元，____件起购。"
收尾话术（填完直接读）：
"好了，今天的品都讲完了。拍了的朋友确认地址，48小时内发货。没买到的关注下一场，（时间）我会再上。最后抽个奖，评论区扣'下次还来'，抽____位送。"
使用说明：
- 打印本文档，开播前手写填表
- 话术部分可以根据自己风格微调，但结构别改
- 禁止话术清单贴在旁边，讲的时候瞟一眼
- 第一次直播可能会紧张，脚本就是安全绳，卡住了就看一眼